Soft skills: negoziazione

Molto spesso si trascura l’importanza della negoziazione nella vita professionale in quanto si crede di essere bravi negoziatori. La verità è che spesso lasciamo troppo valore sul tavolo negoziale e che nemmeno ce ne accorgiamo. Il percorso offre la possibilità di apprendere una metodologia negoziale in grado di massimizzare i risultati e dal momento che la negoziazione è un processo decisionale interpersonale necessario ogni volta che non possiamo raggiungere i nostri obiettivi da soli, essere bravi negoziatori offre innumerevoli vantaggi competitivi e aiuta a condurre con maggior sicurezza le trattative.

7 febbraio: Prepararsi alla negoziazione
- Quando è conveniente negoziare e quando è possibile
- La forza reale e quella percepita (MAAN Vs LEVERAGE)
- Gli errori da non commettere
- Costruire una strategia negoziale
- Tutta la verità sulla negoziazione win-win.

14 febbraio: Gestire al meglio il tavolo negoziale
- Raccogliere e fornire informazioni
- Il ballo delle concessioni
- Strategie distributive e strategie integrative
- La gestione delle fasi di stallo
-  Gestire gli attacchi

• Architetti iscritti all'Ordine di Milano: 50,00 Euro (Diritti di segreteria e IVA inclusa).
• Architetti UNDER 35: 43,00 Euro (Diritti di segreteria e IVA inclusa).
• Non iscritti all'Ordine di Milano: 65,00 Euro (Diritti di segreteria e IVA inclusa).

Numero massimo iscritti: 24 partecipanti.

Modalità di fruizione: webinar, tramite la piattaforma GotoMeeting (il link verrà inviato qualche giorno prima dell'inizio del corso). Si suggerisce l'utilizzo della webcam per una maggiore interazione con il docente.
Il corso partirà al raggiungimento del numero minimo di partecipanti; la Fondazione si riserva di confermare il corso una settimana prima della data di inizio.  

Samantha Gamberini 

Da quasi vent’anni lavora affiancando le persone nella ricerca della loro miglior performance lavorativa senza dimenticare l’individualità e le specificità di ciascuno. Odia la frase “tutti sono utili e nessuno è indispensabile” e tutte le frasi che sviliscono le persone e l’importanza che rivestono anche in contesti complessi. Formatrice e consulente senior ha progettato e condotto più di 1700 corsi di formazione. Ama sviluppare i talenti delle persone e utilizzare metodologie formative innovative, alcune delle quali mutuate dal teatro. È S.F.E.R.A certified coach e si occupa di business ed executive coaching. Ha approfondito numerose tematiche manageriali ed è un punto di riferimento nelle differenze di genere e nelle strategie negoziali. Gestisce laboratori negoziali rivolti alle imprese e svolge attività di consulenza strategica nella conduzione di negoziazioni complesse. È autrice di numerosi articoli e di 11 pubblicazioni tra le quali: Tre volte più grandi, Manuale di negoziazione ad uso delle donne e non solo - con Renata Borgato (FrancoAngeli 2018) e di tre manuali rivolti alla formazione dei mediatori civili e commerciali (ed Nuova Giuridica).

- È possibile richiedere all'ufficio formazione di sostituire il nominativo di un iscritto con quello di un altro, entro 3 giorni lavorativi antecedenti la data prevista per il corso.

- L’eventuale cancellazione dell’iscrizione dovrà essere comunicata all’ufficio formazione, per e-mail, entro 5 giorni lavorativi antecedenti la data prevista per il corso. Diversamente, la quota versata non verrà rimborsata.