Soft skills: Negoziazione II° edizione

III° edizione

La Fondazione, in collaborazione con l'Ordine degli Architetti di Milano, propone nel mese di maggio un corso formativo dedicato al tema della negoziazione, a cura della docente Samantha Gamberini. Il percorso si rivolge a tutti coloro che nella pratica professionale, come nei rapporti interpersonali, considerano indispensabile rendere più efficaci le proprie capacità comunicative per stabilire relazioni migliori, per essere più convincenti e far arrivare efficacemente agli altri il proprio pensiero, una strategia, un messaggio.

Il 28 e il 30 maggio 2024, dalle 13.00 alle 15.00, è prevista una nuova edizione del corso formativo sulle "soft skills", dedicato alla valorizzazione di abilità e competenze trasversali alla professione, a cura della Fondazione dell'Ordine degli Architetti di Milano. Guidati da Samantha Gamberini, si approfondiranno metodi e vantaggi della negoziazione.
Gli incontri, favoriranno la massima interazione e dialogo tra i partecipanti e consentiranno di esercitarsi e applicare le metodologie proposte a casi pratici e concreti; verranno forniti inoltre strumenti e consigli utili per gestire al meglio le criticità in ambito professionale, sia in materia di conflitto che di negoziazione.

Obiettivi

Molto spesso si trascura l’importanza della negoziazione nella vita professionale in quanto si crede di essere bravi negoziatori. La verità è che spesso lasciamo troppo valore sul tavolo negoziale e nemmeno ce ne accorgiamo. Il percorso offre la possibilità di apprendere una metodologia negoziale in grado di massimizzare i risultati, dal momento che la negoziazione è un processo decisionale interpersonale necessario ogni volta che non possiamo raggiungere i nostri obiettivi da soli. Essere bravi negoziatori offre innumerevoli vantaggi competitivi, e aiuta a condurre con maggior sicurezza le trattative.

Programma

PRIMO INCONTRO:
Prepararsi alla negoziazione | 28 maggio 2024 - 13.00-15.00

- Quando è conveniente negoziare e quando è possibile
- La forza reale e quella percepita (MAAN Vs LEVERAGE)
- Gli errori da non commettere
- Costruire una strategia negoziale
- Tutta la verità sulla negoziazione win-win.

SECONDO INCONTRO:
Gestire al meglio il tavolo negoziale | 30 maggio 2024 - 13.00-15.00

- Raccogliere e fornire informazioni
- Il ballo delle concessioni
- Strategie distributive e strategie integrative
- La gestione delle fasi di stallo
- Gestire gli attacchi

Info e costi

Architetti iscritti all'Ordine di Milano e Amici di Fondazione: 42,00 Euro (IVA inclusa).
Architetti UNDER 35 iscritti all'Ordine di Milano: 37,00 Euro (IVA inclusa).
Non iscritti all'Ordine di Milano: 56,00 Euro (IVA inclusa).

Numero massimo iscritti: 24 partecipanti.

Modalità di fruizione: webinar, tramite la piattaforma GotoMeeting (il link verrà inviato qualche giorno prima dell'inizio del corso). Si suggerisce l'utilizzo della webcam per una maggiore interazione con il docente.
Il corso partirà al raggiungimento del numero minimo di partecipanti; la Fondazione si riserva di confermare il corso una settimana prima della data di inizio. 

CV Docente

Samantha Gamberini

Da quasi vent’anni lavora affiancando le persone nella ricerca della loro miglior performance lavorativa senza dimenticare l’individualità e le specificità di ciascuno. Odia la frase “tutti sono utili e nessuno è indispensabile” e tutte le frasi che sviliscono le persone e l’importanza che rivestono anche in contesti complessi. Formatrice e consulente senior ha progettato e condotto più di 1700 corsi di formazione. Ama sviluppare i talenti delle persone e utilizzare metodologie formative innovative, alcune delle quali mutuate dal teatro. È S.F.E.R.A certified coach e si occupa di business ed executive coaching. Ha approfondito numerose tematiche manageriali ed è un punto di riferimento nelle differenze di genere e nelle strategie negoziali. Gestisce laboratori negoziali rivolti alle imprese e svolge attività di consulenza strategica nella conduzione di negoziazioni complesse. È autrice di numerosi articoli e di 11 pubblicazioni tra le quali: Tre volte più grandi, Manuale di negoziazione ad uso delle donne e non solo - con Renata Borgato (FrancoAngeli 2018) e di tre manuali rivolti alla formazione dei mediatori civili e commerciali (ed Nuova Giuridica).

Regole rimborsi eventi formativi di Fondazione

- È possibile richiedere all'ufficio formazione di sostituire il nominativo di un iscritto con quello di un altro, entro 3 giorni lavorativi antecedenti la data prevista per il corso.

- L’eventuale cancellazione dell’iscrizione dovrà essere comunicata all’ufficio formazione, per e-mail, entro 5 giorni lavorativi antecedenti la data prevista per il corso. Diversamente, la quota versata non verrà rimborsata.